Een lage klikprijs ziet er mooi uit in een rapportage, maar zegt weinig als die klikken niets opleveren. Hetzelfde geldt voor bereik, vertoningen en likes.

Uiteindelijk wil je weten of een campagne bijdraagt aan een concreet doel. Dat kan een aanvraag zijn, maar bijvoorbeeld ook een inschrijving, aankoop, telefoontje of kwalitatief websitebezoek.

Pas wanneer je weet welk resultaat belangrijk is, kun je bepalen of een campagne echt goed presteert.

Daarom kan een campagne met relatief dure klikken soms alsnog veel waardevoller zijn dan een campagne met goedkoop verkeer dat nergens toe leidt.

Ook je website speelt daarin een grote rol. Een sterke advertentie kan mensen naar je website krijgen, maar als de pagina daarna onduidelijk is, te veel afleiding bevat of niet aansluit op de boodschap van de advertentie, verlies je alsnog resultaat.

Campagne en website kun je daarom eigenlijk niet los van elkaar beoordelen.

Eerst verbeteren, daarna opschalen

Meer budget kan absoluut zinvol zijn. Bijvoorbeeld wanneer je ziet dat een campagne structureel goede aanvragen oplevert en er ruimte is om meer mensen te bereiken.

Dan schaal je iets op dat al werkt.

Dat is heel iets anders dan extra geld toevoegen in de hoop dat een matige campagne vanzelf beter wordt.

Loopt een campagne achter op verwachting? Kijk dan eerst kritisch naar de verschillende onderdelen. Is de doelgroep goed? Is de boodschap duidelijk? Past de landingspagina bij de advertentie? En meet je eigenlijk het juiste resultaat?

Pas daarna wordt de vraag interessant hoeveel budget je eraan wilt besteden.